龙8国娱乐大厅太龙照明2021年半年度董事会运营评述

　　陈述期内，公司主营事务为商业照明及半导体分销的双主业。商业照明事务首要是向客户供给集照明规划、开发制作、系统归纳服务于一体的商业照明全体处理方案，首要产品包含照明用具、LED显现屏和光电标识等三类；自2020年公司完结对博思达的收买后，公司新增半导体分销事务板块，博思达首要事务为无线通讯及消费电子范畴相关的半导体分销，产品首要使用于无线通讯、消费电子及工业物联网范畴，其间以手机的射频前端芯片为主。

　　陈述期内，公司对博思达进行了继续有用整合，整合作用杰出。首要采纳了如下办法：（1）对博思达内部操控准则进行了整理优化，进步内部办理水平；（2）依据博思达在半导体范畴的优势，与商业照明事务板块探究开发新产品，适用客户新需求；（3）加强运营查核办理，采纳有用的内部鼓励办法，进步博思达全体职工的作业活跃性和归属感；（4）与博思达办理层参议公司半导体事务未来开展方向，努力完结公司向立异科技型企业转型的战略方针。经过采纳上述整合办法，保证了公司对博思达的有用操控，保证了博思达职工的安稳性和作业热心，取得杰出的整合作用。陈述期内，博思达事务规划敏捷进步，盈余才能显着增强。

　　商业照明事务中，照明用具在照明使用中有根底和环境照明作用，LED显现屏和光电标识则首要作为品牌和产品形象展现的载体，是配套产品系统的组成部分。为了习惯职业开展以及满意下流品牌零售商客户的需求，公司从2014年起开端大力开展LED显现屏和光电标识产品，公司逐步构成以照明用具为中心，LED显现屏和光电标识为新添加点的“一核两翼”产品格式。

　　“总部供给专业化规划、照明用具定制化开发、品牌终端门对门服务”，经过照明规划、开发制作、系统归纳服务三大事务系统的有机组合，构建了一体化商业照明服务途径，向客户供给专业化、一体化、全流程的商业照明全体处理方案。公司充沛运用三个事务系统：经过照明规划切入出售，传递服务理念、进步产品价值；经过产品开发将规划方案予以表达，经过产品制作及出售来完结公司价值；经过系统归纳服务发掘和服务客户需求，增强客户黏性，将这三个事务系统交融，使得三者之间相得益彰、相互促进、协同开展，全面贯穿了于工业链的首尾，能够经过有用整合出产链条增强出产制作系统的快速反响才能，对客户的定制化需求具有更快的呼应速度，能够快速整合内部资源，进步完结客户订单的功率，坚持公司在竞赛中的优势位置。这一形式得到了品牌服饰零售终端照明范畴的认可，公司一直致力于将这一商业形式充沛仿制，将规划效应与协同效应完结全面整合，发明更大的收益。

　　陈述期内，公司商业照明事务板块完结运营总收入20,820.26万元，比上年同期添加61.00%；归属于上市公司股东的净赢利798.54万元，比上年同期添加443.14%。

　　跟着国内疫情相对可控的状况，上半年国内LED使用需求微弱，订单快速添加，公司原有的事务快速康复，一起商业照明板块各子公司经过近些年的布局和沉积，活跃拓宽其他细分范畴商场，将工业触角继续外延至商超、酒店、商显等范畴，也取得了必定成效，终究完结了商业照明板块的运营收入较上年同期比较大幅添加。

　　可是陈述期内与LED工业相关以世界期货定价的大宗产品价格普涨，进步了原资料的收买本钱，且受制于上游资料供给，公司出产和出货未能满意订单需求。一起近年来，公司部分新厂房投入使用以及为新厂房接连置办新的出产设备，以打破原有的产能瓶颈，而且公司继续推动信息化建造，进步出产智能化与办理信息化建造作业，上述事项有利公司的久远开展，但使得公司的固定办理本钱坚持在一个较高的水平。上述状况对公司的赢利形成了较大影响，致使陈述期内商业照明板块的净赢利维持在较低的状况。

　　商业照明是指营建商业场所光影环境，用以满意照亮空间、产品展现等根底性需求，以及气氛烘托、品牌进步等功用性需求的照明系统，广泛地运用于品牌零售终端、购物中心、超级商场等以出售产品为方针的产品式商业范畴和星级酒店、主题公园、文娱会所等以供给服务为方针的体验式商业范畴。

　　公司主营事务之一为供给集照明规划、开发制作、系统归纳服务于一体的商业照明全体处理方案。公司所在商业照明职业的上游职业为电光源制作业、灯用电器及附件制作业，下流职业为产品式商业和体验式商业等商业企业。从工业价值链的视点看，上游制作业供给标准化的电光源、灯用电器及相关配件产品，是整个工业链条中价值发生的源头；公司所在商业照明职业，经过规划照明方案、开发契合方案要求的灯具，将上游标准化的产品转化为各类照明用具并归纳使用于终端客户，营建个性化的光影环境，是工业链条中价值再发明和向下流传递的中心；下流产品式商业和体验式商业中的客户使用商业照明系统，到达杰出的运营环境、完结更好的运运营绩，是工业价值的终究表现。

　　作为专业的商业照明企业，公司处理了品牌商的终端门店照明需求，公司的职业位置首要表现在公司服务的品牌商的广度和闻名度。2010年以来，公司已累计在全国范围内为超越1,100余个品牌、13万余个零售终端供给了商业照明全体处理方案，公司产品使用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等范畴，并堆集了一批安稳的高端客户群，大都已树立长时间协作伙伴关系。

　　（1）欧普照明603515）（SH.603515），成立于2008年，总部坐落上海，是一家集研制、出产和出售于一体的归纳型照明企业,现有中山工业园、吴江工业园等出产基地，首要从事照明光源、灯具、操控类产品的研制、出产和出售，事务范围包含家居、作业、商业、工业等很多照明使用范畴。

　　（2）洲明科技300232）（SZ:300232），成立于2004年，是一家专业的LED使用产品与处理方案供货商，首要为国内外的专业途径客户和终端客户供给LED使用产品及处理方案，首要从事LED显现产品与LED照明灯具的研制、制作、出售及服务。

　　（3）泉州市美菲电子照明有限公司，成立于2006年，总部坐落福建泉州，旗下产品包含灯具和光源电器等，主营事务为品牌服饰连锁企业供货商业照明规划、配套灯具及售后服务。

　　自2020年9月，公司完结对博思达财物组的收买以来，公司新增半导体分销事务板块。博思达是业界闻名的半导体分销商，终年专心于半导体分销范畴，具有专业的技能团队，产品首要使用于无线通讯、消费电子及工业物联网范畴。博思达依据在电子元器材职业多年的服务经历和成熟的运作形式，结合上游原厂产品的功用以及下流客户终端产品的功用需求，为客户供给电子元器材产品分销、技能支撑及供给链服务的全体处理方案及一体化服务，是电子元器材工业链中联接上游原厂制作商和下流电子产品制作商的重要枢纽。

　　博思达首要事务为无线通讯及消费电子范畴相关的半导体分销，其间以手机的射频前端芯片为主。射频前端(RFFE)，是移动通讯系统的中心组件，首要起到收发射频信号的作用，包含功率放大器(PA)、双工器(Duplexer和Diplexer)、射频开关(Switch)、滤波器(Filter)、低噪放大器(LNA)等五个组成部分。除此外，博思达署理的产品还包含CMOS摄像传感器、MEMS扬声器、视频图片处理芯片、地磁仪、陀螺仪、加速度计、光间隔传感器等产品。公司依据对各类芯片功用和下流电子产品制作商需求的了解，在客户产品立项、研制、系统集成、量产等多个环节供给实验室和现场的技能支撑，使公司署理的芯片及其他元器材能够嵌入在客户终端产品中，完结预订的功用，帮忙下流客户快速推出习惯商场需求的电子产品。

　　（1）出售形式：博思达出售人员和FAE团队在与客户的交流交流中，首要将了解客户的需求，向客户供给署理产品的技能资料，深化了解客户需求后，再为客户供给一系列处理方案。紧接着实时盯梢客户开展，及时供给技能支撑，必要时能够及时为客户供给现场技能支撑，使产品完结预订的功用。终究在交给货品后，完结出售作业，进入售后服务阶段。

　　（2）收买形式：依据客户项目开展，归纳客户向博思达提出的订单需求，构成收买方案；与供货商交流产品价格、交期及其他商务条款，再经过博思达内部风控部分批阅后，正式生成收买订单，并下单给供货商；博思达在收买产品到货后查验入库，然后完结整个收买流程。

　　（3）盈余形式：电子产品制作商分销商在整个电子工业链中处于中间环节，起到衔接上游原厂与下流电子产品制作商的作用。其最首要的功用是向原厂收买物料，并供给给下流需求该物料的电子产品制作商，由分销商承当向制作商供给技能支撑、账期支撑、售后乃至产品规划等服务，以及向上游原厂搜集供给链信息供给职业动态等。一起，电子元器材分销商在电子工业链中具有较为重要的位置，在服务长尾客户、供给多样化供给链支撑等方面起到了重要作用，原厂与署理商存在某种程度的相互依赖，电子元器材分销商的在工业链中的价值发明系标的公司的盈余形式。

　　博思达财物组首要从事无线移动商场、消费电子类、工业等商场的电子元器材分销署理，其运运营绩受下流职业周期、客户本身需求动摇等要素的影响。获益于国内5G工业开展，国内半导体职业全体快速开展，5G下单个智能手机的射频前端芯片价值得到进步，与此一起，陈述期内终端产品不断添加的商场需求，带来了部分电子元器材的紧缺行情，疫情的继续和重复，对上游原厂产能安稳性、物流功率以及工业链之间的协作流通度均带来不同程度的影响，而这也进一步加重了上述缺货局势。在此布景下，博思达财物组依据下流商场需求改变活跃调整出售策略，继续扩展现有优势产品出售规划，活跃获取新的产品线授权、扩展署理产品类型，拓宽新客户、深耕老客户，并充沛发挥归纳竞赛优势，然后完结了出售收入及赢利的快速添加。

　　比较于电子元器材工业链上游企业，电子元器材署理出售及技能服务商所在的工业链中游职业集中度更低，企业数量更多，散布更涣散。因为国内分销职业开展相较世界略有滞后，经过近几年的快速开展，商场规划敏捷扩展，在此商场布景下涌现出很多电子元器材署理出售企业，其间不乏构成一些规划较大的企业，但比较于世界商场，国内商场依然具有商场集中度低、单一企业商场占有率均较低的特色。

　　博思达经过多年的开展，杰出的技能才能及出售服务才能取得了供货商和客户的遍及认可。在上游原厂协作方面，博思达现已与Qorvo、AKM、InvenSense、Sensortek、Dialog等世界闻名电子元器材出产厂商协作，首要产品包含智能手机、TWS耳机、智能音箱、机器人等新式下流使用范畴。在客户协作方面，博思达在手机射频芯片范畴优势显着，客户首要是手机品牌企业和大型手机ODM企业，如小米集团、OPPO、华勤通讯和闻泰科技600745）等。

　　依据《世界电子商情》对我国元器材分销商的计算排名，博思达接连三年位列“2018年我国电子元器材分销商排名TOP25”、“2019年我国电子元器材分销商排名TOP35”、“2020年我国电子元器材分销商排名TOP35”，已在电子元器材分销职业跻身前列，有着较强的商场影响力及职业位置。二、中心竞赛力剖析 （一）公司在商业照明事务板块的中心竞赛力： 1、客户资源优势 公司近年来经过与各大品牌的协作，得到时髦休闲服饰、运动服饰、商务服饰等范畴内很多闻名企业的认可，堆集了一批闻名品牌商组成的中心客户系统并构制品牌效应，能够有用满意品牌客户“引导消费行为”、“促进品牌建造”和“供给一体化服务”等方面的需求。这些品牌的安稳协作为公司的长时间健康开展奠定了杰出的根底。一起，公司也在不断开辟其他商业范畴，并已在家居家纺、商超、教育、餐饮等范畴堆集了一些闻名客户。 2、服务才能优势 公司时间坚持与各大品牌客户的联络，交流细化至各门店，前期针对各门店的商业环境、运营面积、采光状况、人流密度、陈规划划等详细要素进行了很多的实地考察和详尽的个性化设置，充沛考虑消费引导作用、产品要点展现作用、装置施工难易程度、后期保护本钱凹凸、门店归纳照明能耗等多方面状况，将草创规划的理念和作用在使用终端中终究表现出来。且公司采纳了“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”的三级服务网络架构，为客户总部和终端门店供给优质的商业照明全体处理方案，使得公司在草创规划、终端规划和全面服务上继续堆集服务才能优势，一直坚持供给包含产品和服务在内的商业照明全体处理方案，有用满意了商业企业关于照明系统外包的一站式需求。 3、配套才能优势 公司构成了包含照明用具、LED显现屏和光电标识的配套产品系统，能够满意客户的多元化需求。采纳灯具部件克己的后向一体化运营战略，已构成了包含灯具研制、样品制作、模具开发、压铸成型、精细加工、外表处理、制品总装等重要工序在内的完好装备。相关于出产外包而言，公司经过对出产链条进行有用整合，增强了出产制作系统的快速反响才能。经过树立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、出产才能柔性和扩展柔性于一体的柔性化制作系统，公司具有了针对不同光源电器、不同标准照明用具以及不同功用照明产品的柔性化出产才能。一起具有丰厚的配套产品系统、快速呼应才能、以及柔性化的制作系统，是公司详细处理方案得以履行的根底。 4、研制才能优势 公司十分重视商业照明全体处理方案配套产品的开发和新式照明技能的研制，经过逐年进步的研制投入和日益深化的研制办理，将技能立异和产品立异作为推动公司继续开展的源动力。公司不断规划和开发各类新式照明用具，以习惯下流商场的开展趋势；一起，公司依据客户需求和照明规划方案的特色，为商业照明全体处理方案供给个性化、定制化的商业照明产品。2014年以来，公司已累计开发新款灯型220余套、打样新产品7,100余批。一起，公司结合商场开展以及商业照明全体处理方案需求，不断进行技能立异和使用实践，已累计取得441项专利技能。 （二）公司在半导体分销事务板块的中心竞赛力： 1、完善的出售网络和供给链系统 凭仗博思达财物组实践操控人袁怡等中心领导团队在职业界多年深耕堆集的丰厚经历和对商场的敏锐判别，经过多年的堆集和开展，博思达财物组半导体分销事务现已构建完结了广泛的出售网络，已构成掩盖境内外完善的“采、销、存”供给链系统。博思达财物组现在系Qorvo公司（全球射频处理方案抢先企业）在我国商场的最大分销署理商；经过多年开展，博思达财物组在职业界业已具有较的高闻名度和广泛的影响力。 2、出售及服务优势 博思达财物组选用技能型分销形式为原厂和电子制作商供给产品出售和技能支撑服务。博思达财物组具有一支高技能水平、高履行力、高服务才能的现场技能支撑工程师（FAE）团队。该团队对博思达财物组所署理原厂的产品功用、技能参数、新产品特性等都十分了解，能够帮忙原厂敏捷将产品导入商场；对下流电子产品制作商，该团队能依据客户的研制项目需求，自动供给各种产品使用方案，帮忙客户下降研制本钱，以使其能够将本身资源集中于电子产品的出产和商场推行，一起也能更好的了解客户的需求，从而使得研制形式下开发的产品能够习惯商场需求做出敏捷反响。现在博思达财物组FAE团队强壮的技能支撑才能现已得到很多闻名原厂和电子制作商的认可，供货商系统和下流客户集体不断扩展。 3、客户资源优势 经过多年堆集，公司现在现已进入国内干流手机品牌商和方案商的供货系统，其间手机品牌商包含小米、OPPO、黑鲨等，方案商包含闻泰、华勤等。巨大的客户数量和要点下流范畴深度布局能够有用的进步公司的产品出售推行才能及掌握商场的才能，也是令公司长时间坚持商场竞赛优势的重要壁垒之一。 4、产品优势 公司署理及出售的均为美国、日本、我国台湾地区等国内外闻名射频器材等电子元器材出产商的产品，包含Qorvo公司、AKM公司、Sensortek等，上述电子元器材出产产品牌闻名度高、产质量量牢靠、品种丰厚、货源充足安稳，包含了消费电子的首要产品类别，能够满意细分职业客户的需求。 5、团队优势 多年来公司现已树立起一支高效的运营团队，运营团队包含电子信息、通讯工程、集成电路、微电子等范畴的专业人才，具有丰厚的电子产品元器材分销经历，高效、专业的人才队伍是公司保证公司完结未来战略格式的人才竞赛力。三、公司面对的危险和应对办法 1、募投项目新增折旧及摊销对公司运运营绩带来的危险 跟着公司征集资金项目的逐步完结，公司将新增较多固定财物，项目投入运营后，将相应添加较多折旧及摊销费用。征集资金出资项目具有杰出的盈余远景，但因为征集资金出资项目从开端建造到发生效益需求一段时间，假如短期内公司不能大幅添加运营收入或进步毛利水平，新增折旧和摊销费用或许影响公司赢利，然后使公司因折旧摊销费用大幅添加而导致未来运运营绩下降的危险。 针对以上危险，公司将加速工业布局，赶快消化新增产能。征集资金出资项目具有杰出的盈余远景，未来跟着公司出产运营规划扩展，上述费用对公司净赢利的影响将逐步弱化。 2、原资料价格动摇危险 公司首要原资料包含半导体芯片、电子元器材及配件、发光二极管、金属资料、塑胶资料以及传统光源资料等。公司原资料占本钱的比重较高，原资料价格的动摇对公司盈余水平影响较大。今年以来，科技职业下流继续高景气量，首要原资料求过于供。公司部分首要原资料因商场价格和交货期呈现了必定的动摇状况，存在因首要原资料价格发生晦气改变而对公司主营事务毛利率和公司运运营绩发生晦气影响的危险。 针对以上危险，公司将活跃经过优化供给链资源，合理安排资料收买备库方案、调整产品价格、全面推动精细化办理等办法搬运部分原资料价格动摇危险，并继续经过技能晋级，优化工序、严控费用、进步规划效应等方法下降产品的本钱，以最大极限抵消原资料提价危险带来的本钱动摇。 3、芯片供给与存货危险 近年来，半导体集成电路工业呈现出芯片供给缺少，更新速度加速，细分商场竞赛剧烈等特色。假如博思达的首要供货商因为晶圆供货缺少、封测产能缺乏等原因影响IC产品的正常交给，将对博思达的运运营绩发生必定的晦气影响。与此一起，芯片供给的缺少客观形成了芯片备货周期延伸、商场价格动摇加重，如博思达的商场预测与实践状况差异较大，未能及时掌握下流职业改变或由其他原因导致的存货无法顺利完结出售，少量存货的贬价危险进步，将对博思达的运营发生晦气影响。 针对以上危险，博思达将继续专心于半导体分销范畴，亲近重视职业动态，及时调整公司运营策略，不断进步供给链办理功率，不断寻觅、打造新的赢利添加点。 4、客户和职业集中度较高危险 博思达作为半导体分销事务板块的佼佼者，首要事务集中于手机范畴的半导体分销，下流手机职业本身集中度较高。其客户集体首要是手机品牌企业和大型手机ODM企业，如小米集团、OPPO、华勤通讯和闻泰科技等。2021年上半年博思达财物组向前五大客户的出售占比为93.67%，客户集中度高，但职业界的企业遍及具有客户集中度较高特征。而客户集体为了保护本身供给链的安稳与安全，除分销商发生了较大的危险事情或本身事务才能继续下降至低于客户要求等状况，一般不会容易替换分销商。可是，假如博思达财物组的服务支撑才能无法满意客户的要求或公司事务开展速度无法跟进客户事务开展速度，公司存在未来无法继续客户关系的危险，则会对公司的事务运营建成晦气影响。 针对以上危险，公司在进步服务老客户质量，保护、稳固好老客户集体的一起，也将大力开展新客户，尤其是开发新的职业抢先品牌客户，并活跃开辟其他职业的潜在客户，扩展客户集体。

　　近期的均匀本钱为21.99元，股价在本钱下方运转。空头行情中，现在反弹趋势有所减缓，出资者可适当重视。该股资金方面呈流出状况，出资者请慎重出资。该公司运营状况杰出，大都组织以为该股长时间出资价值一般。

　　限售解禁：解禁2122万股(估计值)，占总股本份额16.51%，股份类型：定向增发组织配售股份。(本次数据依据布告推理而来，实践状况以上市公司布告为准)

　　高管及相关人员：庄占龙(董事、高管)减持8.1万股,占流通盘份额0.15%,成交价22.31元。

　　高管及相关人员：黄国荣(董事、高管)减持1.91万股,占流通盘份额0.03%,成交价22.58元。